Kun uutta jakelukanavakumppania valitaan tai vanhojen kanssa on toimintaongelmia, kannattaa muistaa kaksi pohjimmaista asiaa.
Ensinnä, mihin myynnin visioon valinta perustuu – onko kyseessä laatu vs. määrä asettelu? Toiseksi, edellytetäänkö jälleenmyyjältä selviä tavoitteita ja teemmekö itse oikeita asioita, jotta ne voidaan saavuttaa?
Firman johdon visio ja toimintatavat määräävät isolta osin jälleenmyyjien operaatioiden menestyksen. Näiden ollessa selvillä avautuu kohdemaasta ja -markkinasta riippuen valintojen maalima.
Onko teillä tarvetta syväluotaavaan kanavakumppanien analysointiin?
Olemme työskennelleet pitkään asiakkaidemme jakelukanavahaasteiden parissa ja luoneet sen pohjalta jakelukanava-analyysin. Siinä huomioimme erilaisia valintaan liittyviä vaikutustekijöitä, kuten kandidaatin tekninen kyvykkyys, resurssit, brändiarvo, toimintasäde, asiakastuntemus ym.
Jos koette, että jakelukanava-analyysi voisi kirkastaa kuvaanne siitä, millaisia kanavakumppaneita teidän kannattaisi tavoitella, ota meihin yhteyttä ja tarjoamme ilmaisen sparraussession, jossa haastattelemme teitä jakelukanava-analyysiimme perustuen.