Viime kuussa analysoimme kuinka COVID-19 vaikuttaa yrityksiin erilailla, riippuen siitä, kuinka pitkälle he olivat päässeet kansainvälistymisessä ennen pandemiaa.
Alkuvaiheissa oleviille yrityksille pandemiasta on suurta haittaa. Uskommekin, että nämä yritykset kärsivät koronaviruksesta aina 2022 jälkipuoliskolle asti. Miksi näin?
Ensinnäkin, messut ovat hyvä paikka tavata, kontaktoitua ja tehdä bisnestä. Mutta entä nyt, jos tärkeimmät messut on lykätty jopa syksyyn 2022 asti? Yritykset kärsivät suuresti uusien kontaktien hankinnassa ja sitä kautta kansainvälisille markkinoille pääsemisessä.
Monet yritykset kärsivät ns. koronaviruksen tuomasta ”odottelusyndroomasta”. Tällä tarkoitan sitä, että he odottelevat tulevaisuuden näkymien selkiytymistä samalla, kun heidän tapansa kontaktoitua ovat vanhat normaalitilanteeseen pohjautuvat. He eivät etsi uusia tapoja ja alustoja kontaktoitua. Se on selvä virhe toimintatavassa. Kommunikaatioalustat kuten Teams ovat nyt saavuttaneet keskeisen roolin kontaktoitumisessa ja ovat tulleet jäädäkseen.
“On selvää, että hybridimalli, joka lisää fyysisiin vanhan mallin tapaamisiin uuden, digitaalisesti tuotettuun esittelymateriaaliin ja digitaaliseen alustaan pohjautuvan ulottuvuuden, tulee olemaan iso mullistaja.”
Virtuaalisten messujen lanseeraus tapahtui nopeasti ja niistä on vakiintumassa pysyvä tapaamismuoto. Useat yritykset ovatkin siirtyneet nyt rakentamaan uutta markkinointistrategiaansa webinaarien, virtuaalisten messujen ja muiden digitaalisten tapahtumien ympärille.
On nähtävissä, että tulevaisuudessa yritysten työkalupakissa on myös maakohtaiset virtuaaliset messutuotteet antamaan paikallisille kumppaneille enemmän tukea omassa markkinassaan.
Skandinavian suurimman B2B-messujen tuottaja Entre Wulffin toimitusjohtajan ja ”my remote studio” -konseptin luojan Tomi Hilvon mukaan virtuaalisten messujen esittelypaikkojen ja palveluiden kysyntä räjähti viime vuonna
“On nähtävissä, että tulevaisuudessa yritysten työkalupakissa on myös maakohtaiset virtuaaliset messutuotteet antamaan paikallisille kumppaneille enemmän tukea omassa markkinassaan.”
-Isommat yritykset, joilla on tarve olla säännöllisessä yhteydessä asiakkaisiin ja omiin kumppaneihinsa olivat edelläkävijöitä. Heillä oli myös markkinointiresursseja omaksua nopeiten uusimmat trendit. Mutta pikkuhiljaa muut seuraavat perässä. Valitettavasti tehokas sisältö ja loppuun asti mietitty strategia vain usein puuttuu. vielä.
On selvää, että hybridimalli, joka lisää fyysisiin vanhan mallin tapaamisiin uuden, digitaalisesti tuotettuun esittelymateriaaliin ja digitaaliseen alustaan pohjautuvan ulottuvuuden, tulee olemaan iso mullistaja. Yhtäkkiä meillä onkin selvästi parempaa teknologista vipuvartta fyysisen läsnäolon tueksi. Tämä tulee parantamaan koko messukokemusta tulevaisuudessa.
Eli, kun päivitätte markkinointiportfoliotanne, älkää sivuuttako virtuaalista messustrategiaa ja virtuaalisia työkaluja. Myyntikatalogit yksin eivät riitä tulevaisuudessa. Teknologisesti orientoituneet jakelijat, kuten päämiehetkin löytävät takuuvarmasti virtuaalisista messuratkaisuista kustannustehokkaan lähestymistavan laajentua uusille markkinoille.
Meillä Nordic Industries Developmentissa on näkemys kansainvälisten B2B-myyntikanavien isosta kuvasta maailmanlaajuisesti ja siitä, miten ne tulevat muuttumaan
Olemme auttaneet satoja valmistavia yrityksiä parantamaan B2B-myyntistrategioita, kehittämään markkinoita ja kansainvälistymistaktiikoita, niin hyvinä, kuin huonompinakin aikoina, ympäri maailman, vuodesta 1994.
Kirjoittanut: JUHA SEPPÄNEN (TOIMITUSJOHTAJA, NORDIC INDUSTRIES DEVELOPMENT) Paluu etusivulle