Jos yrityksesi on kansainvälistymisen osalta varhaisessa vaiheessa, sinun kannattaisi harkita huolella tulevaisuuden suunnitelmiasi viennin osalta.
Moni valmistava teollisuusyritys, joka oli juuri aloittamassa kansainvälistymisponnistelunsa ennen COVID-19 pandemian puhkeamista, saattaa kärsiä pandemiasta selvästi enemmän, kuin muut.
Syy siihen on yksinkertainen.
Yritysten, joilla on jo toimivat myyntikanavakumppanit ja valmiiksi rakennetut myyntikanavaoperaatiot, ei tarvitse luoda bränditunnettuutta, kun sellainen on jo saavutettu. Ja kun COVID-19 poikkeustilasta päästään, nämä yritykset pääsevät jatkamaan vientiään ”suoraan lennosta”, kun ovat jo kiinni asiakkaissa ja projekteissa. Vasta-alkajien on lähdettävä nollatasolta.
“Tällä hetkellä kuluttajat, ostajat ja jakelijat epäröivät laajentaa uusiin brändeihin ja uusille teollisuudenaloille.”
Valitettava totuus on, että paikalliset markkinat suosivat brändejä, jotka ovat jo saavuttaneet jalansijan niissä. Ja tämä vielä painottuu nyt, kun elämme epävarmuudessa. Tällä hetkellä kuluttajat, ostajat ja jakelijat epäröivät laajentaa uusiin brändeihin ja uusille teollisuudenaloille. Siksi, että he saattavat olla vielä selviytymistilassa kohdattuaan suuria taloudellisia häiriöitä ja haluavat ensisijaisesti rauhoittaa tilanteen.
Niin useimmat meistä toimisivat.
Mitä voivat siis kansainvälistymisen alkutekijöissä olevat yritykset tehdä?
Analysoida, suunnitella ja fokusoida resurssit olemassa oleviin kanavapartnereihin ja markkinoihin. Nyt on hyvä aika muuttaa omia toimintatapoja myyntikanavakumppanien kanssa. COVID-19 takia tapa, miten teemme kauppaa, johdamme ihmisiä, sidosryhmiä ja vuorovaikutamme eri osapuolten kanssa, on muuttunut. Jos ajatellaan vaikka kuinka paljon vietimme aika videopalavereissa ennen pandemiaa ja nyt sen aikana.
Nordic Industries Development Oy on auttanut satoja erityyppisiä valmistavia yrityksiä muuttamaan onnistuneesti liiketoiminta- ja myyntikanavamallejaan eri markkinoissa globaalisti. Niin hyvinä kuin huonoina aikoinakin, aloitettuaan vuonna 1994.
Lähetä meille yhteydenottopyyntö tai soita meille, sillä haluaisimme kuulla teidän tilanteenne nyt poikkeusoloissa ja auttaa teitä navigoimaan onnistuneesti niiden läpi.
Kirjoittanut: JUHA SEPPÄNEN (TOIMITUSJOHTAJA, NORDIC INDUSTRIES DEVELOPMENT)
Nordic Industries -asiantuntijat suosittelevat:
5 toimenpidettä, jotka jokaisen yrityksen pitäisi tehdä kansainvälisten myyntikanavien hallinnassa välittömästi:
Lataa PDF-tiedosto alta:
Lähetä latauslinkki osoitteeseen: