Fyysisten B2B-myyntikanavien toiminta elää isoa murrosvaihetta. Vuorovaikutus myynnin yhteistyökumppanien, kuten jakelijoiden, mutta myös muidenkin kolmansien yhteistyöosapuolien kanssa on muuttumassa perinteisestä yksisuuntaisesta kaksisuuntaiseksi. Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että jakelijoiden ainoa arvo ei ole enää se, kuinka paljon tuotetta he myyvät, mutta myös kuinka paljon informaatiota asiakaskentästä he pystyvät ja toisaalta haluavat valmistajalle tarjota. Muutos on seurausta digitransformaatiosta, joka mahdollistaa uusia tapoja kommunikoida, seurata ja johtaa myyntikanavien toimintaa.
Työkalut itsessään varsinkin IT-ratkaisuista puhuttaessa ovat kuitenkin vasta puoli ratkaisua myyntikanavien toimintaan liittyvissä haasteissa. Hyväkään työkalu ei tuo haluttua arvoa, mikäli myyntikanavanhallintaprosessit eivät ole hyvin mietityt ja loppuun asti myyntikanavissa jalkautetut.
Seminaarissa käsiteltäviä teemoja:
- Myyjän ja jälleenmyyjien rooli ennen, nyt ja tulevaisuudessa (Miten tuotteisiin sisällytetty IOT/ telemetriikka, sekä myynnin ja markkinoinnin automatiikka vaikeuttaa usein tuotteen myyntiä)
- Miksi hyvien jälleenmyyjien rooli tulevaisuuden fyysisissä B2B-myyntikanavissa on tärkeämpi, kuin koskaan aiemmin
- Digitransformaatio ja täydellinen CX ei onnistu ilman kanavapartnereita
- Miksi yksisuuntainen toimintamalli (tässä hinnat, katalogit, koulutus ja online.. mene ja myy) on mennyttä aikaa
- Miten muuttaa yksisuuntainen kanavayhteistyömalli kaksisuuntaiseksi (kysymys ei ole vain IT-ratkaisuista, vaan toimintafilosofiasta ja markkinoiden, sekä asiakkaiden ymmärtämisestä)
- Mikä on tulevaisuuden B2B-myyntikanavien “Partner Enablement” ja miten se rakennetaan (IT-prosessien, kanava- ja markkinaymmärryksen, BI;n, CX:n JA DX:n muokkaaminen toimivaksi kokonaisuudeksi…)
- Miten skaalata digitranformaation tuomia mahdollisuuksia ja hyötyjä globaalisti
- Case Studies (Millaista “Partner Enablement” -kehitystä maailmalla tapahtuu)
Onko aihe ajankohtainen yrityksessänne? Jos on, tule kuulemaan asiasta lisää 20.8. ilmaiseen iltapäiväseminaariimme, jonka järjestämme Reguksen kanssa yhteistyössä Keilaranta 14:ssa.
Fyysiset B2B-myyntikanavat digitransformaation murroksessa
Puhujana: Juha Seppänen, Nordic Industries Developmentin toimitusjohtaja, 25 vuoden ja yli 400 toimeksiannon kokemus fyysisten B2B-myyntikanavien kehittämisestä globaaleille pörssiyhtiöille ja PK-yrityksille.
Aika: Tiistai 20.8.2019 klo 12.30-14.30
Paikka: Keilaranta 14 pääovet, 02150 Espoo. Kiinteistö Life Science Center. Neuvottelutila Jazz (pääovien lähettyvillä)
Pysäköinti: Vieraspysäköinti pääovien edessä 2-3h parkkikiekolla.
Ilmoittautuminen: [email protected] (ilmoita nimesi ja yrityksesi)
