TARVE: Kaivosteollisuuslaitteiden ennuste
MAANTIETEELLINEN RAJAUS: Venäjä
HAASTE: Pörssilistattu kaivosteollisuuden metalliosien valmistaja halusi nopean, mutta syväluotaavan kuvan tietystä hiilenlouhinta-alueesta. Keskiössä oli selvittää, missä tulevat laiteinvestoinnit tapahtuvat ja mitkä ovat kaivokset, joihin laitteistoa hankitaan.
SAATU HYÖTY: Asiakas kykeni arvioimaan tulevaisuuden laite- ja varaosakysynnän ja säästi aikaa. Sen lisäksi asiakas pystyi fokusoimaan myyntiponnistuksensa tiettyihin asiakkaisiin.
TAUSTA: Venäjän kaivosteollisuus on hyvin eristäytynyt ulkomaailmasta ja asiakkaan tuotteiden tapauksessa oli haastavaa saada selville kaivosten konekanta ja tulevaisuuden tarpeet.
Asiakkaalla oli kohdemarkkinaan soveltuva tuoteportfolio, mutta ei ennustettavuutta myyntiin kyseisessä kohdemarkkinassa puolta vuotta pidemmälle.
LOPPUTULOS: Asiakkaan myynninjohto pystyi asettamaan koko vuoden tavoitteet.