Sveitsi rakentaa asuntoja suhteessa omaan kehitysrakenteeseensa liian vähän. Vuosi toisensa jälkeen uusia koteja valmistuu vähemmän kuin väestönkasvu edellyttäisi, erityisesti kaupunkialueilla kuten Genevessä, Zürichissä, Lausannessa, Baselissa ja Zugissa. Pelkästään Genevessä vuotuinen tarve on arviolta 3 000–3 500 asuntoa, eikä tähän määrään päästä johdonmukaisesti.
Yksi asia johtaa toiseen.
Koska tarjonta ei pysy kysynnän perässä, vuokrat ja asuntojen hinnat jatkavat nousuaan myös korkotason noustessa. Tämän seurauksena rakennuttajat muuttuvat valikoivammiksi. Projekteja käynnistyy vähemmän, mutta toteutuvat hankkeet ovat suurempia, korkeatasoisempia ja paremman katteen kohteita. Markkina siirtyy luonnollisesti keskitasoisesta rakentamisesta kohti huippulaatuisia projekteja.
Samanaikaisesti rajallinen uudisrakentamisen kapasiteetti ohjaa markkinaa kohti peruskorjauksia ja täydennysrakentamista. Olemassa olevia rakennuksia päivitetään, korotetaan tai muutetaan uuteen käyttötarkoitukseen. Energiatehokkuusremontit ja rakenteelliset parannukset ovat yhä useammin sääntö, eivät poikkeus.
Mikä ratkaisee menestyksen?
- Tuotteet, jotka vähentävät teknistä, sääntelyyn liittyvää tai elinkaaririskiä
- Varhainen osallistuminen ennen kuin tekniset määrittelyt lukitaan
- Tekninen neuvova myynti pelkän tarjousmyynnin sijaan
- Vahvat paikalliset jakelu- tai suunnittelukumppanit
- Syvä kantoni- ja kielialuekohtainen osaaminen laajan kansallisen kattavuuden sijaan
Miten osto- ja myyntiprosessi muuttuu?
Kun projekteja on vähemmän ja panokset ovat suuremmat:
- Rakennuttajilla ja institutionaalisilla sijoittajilla on enemmän päätösvaltaa
- Toimittajiin kohdistuu syvempää arviointia ja korkeampia suorituskykyvaatimuksia
- Suhteiden lujuus merkitsee enemmän kuin yksittäinen hintataso
- Valmistajille tämä tarkoittaa, että laatu korostuu volyymin sijaan.
Yhteenvetona: Sveitsin asuntotuotannon vajaus on mahdollisuus korkealaatuisille tuotteille. Vähemmät projektit, korkeammat vaatimukset ja pidemmät asiakassuhteet suosivat erikoistuneita ja korkealaatuisia tuottajia.
Autamme teitä kehittämään markkinaanne Sveitsissä ja navigoimaan sen monimutkaisissa kulttuurisissa, kantonikohtaisissa, alueellisissa ja operatiivisissa erityispiirteissä. Aloitamme kartoittamalla, missä kysyntä on vahvinta kantoneittain ja rakennussegmenteittäin. Tämän jälkeen tunnistamme uudis- ja korjausrakentamista ohjaavat toimijat ja sijoittajat sekä valitsemme myyntikanavakumppanit ja suunnittelijat, joilla on parhaat edellytykset voittaa ja toteuttaa hankkeet kanssanne.
Toivomme, että tämä lyhyt markkinakatsaus selkeyttää näkemystänne Sveitsin markkinasta ja auttaa teitä tunnistamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia omalle yrityksellenne.
Seuraava askel on käytännöllinen. Määritelkää tarpeenne ja tavoitellut tulokset, ja rakennamme niiden ympärille selkeän markkinoillepääsyreitin. Ottakaa yhteyttä, niin aloitetaan!
