Aina vuodesta 1997 asti Nordic Industries Development on ollut aktiivisesti sisällä Ranskan meriteollisuusektorissa. Olemme auttaneet siellä lukuisia yrityksiä rakentamaan suhteita isoimpiin ja tunnetuimpiin telakoihin ja meriteollisuusyrityksiin.
Adwatec Oy on nopeasti kasvava suomalainen PK-yritys, joka valmistaa vesikäyttöisiä jäähdytysjärjestelmiä jäähdyttämään esim. laivassa olevaa tehoelektroniikkaa.
Vaikka Adwatecilla oli jo olemassa olevaa liiketoimintaa Ranskaan, he eivät olleet täysin selvittäneet ja valjastaneet siellä olevaa markkinapotentiaalia heille. Heidän valmistamat tuotteet menevät omiin alakategorioihin laivojen rakennuksessa, riippuen laivatyypistä ja kyseessä olevasta jäähdytettävästä sovelluksesta. Ostamisesta päättävä yritys voi olla esim.:
- Laivan omistaja/operaattori
- Telakka (tekninen tai osto-osasto)
- Suunnittelija / insiinööritoimisto
- Laivan prosessilaitteet toimittava aliurakoitsija
- Jäähdytettävän laitteiston valmistaja
1. YMMÄRRÄ MARKKINAT
Kokosimme kattavan yleiskuvan markkinapotentiaalista ja kaikista mahdollisista ostajista tai ostamiseen vaikuttavista yrityksistä Ranskassa. Kontaktoimme nämä asiakkaamme puolesta käyttämällä hyväksemme olemassa olevia suhteitamme, sektoriymmärrystämme ja tietokantaamme.
2. LÖYDÄ OIKEAT YHTEISTYÖKUMPPANIT JA LIIKETOIMINTAMAHDOLLISUUDET, JOTTA PÄÄSET KONKREETTISESTI KIINNI MARKKINAAN
Analysoimme yhdessä asiakkaan kanssa kaikki suoria liiketoimintamahdollisuuksia tarjonneet yritykset, mutta myös mahdolliset potentiaaliset myyntikumppanit, joilla olisi kykyä myydä Adwatecin ratkaisuja markkinassa.
3. OPERATIIVINEN TUKI
Autoimme asiakasta järjestämään tapaamiset ja autoimme myös itse tapaamisissa luomaan asiakasyrityksiin vahvat suhteet. Jatkamme tätä työtä edelleen asiakkaan kanssa…
