Kanavakumppaneiden Aktivointiohjelma
Autamme asiakkaitamme ymmärtämään markkinoitaan paremmin parantaakseen myyntiä sekä kumppani- ja asiakaskokemusta muuttamalla yksisuuntaisen yhteistyömallin kaksisuuntaiseksi.
Ei enää riitä, että yhteistyö kanavakumppanien kanssa perustuu vain neljään asiaan: myyntitavoitteisiin, hinta- ja tuotekatalogeihin, jälleenmyyjien koulutuspäiviin ja yhteistyöportaaliin.
Yrityksiltä puuttuu usein prosessi, jolla kerätään systemaattista ja johdonmukaista markkinatietoa jälleenmyyjiltä ja jalostetaan sitä nopeiksi taktisiksi päätöksiksi. Tämä erottaa kilpailukykyisen yrityksen muista markkinoilla.
Myös jälleenmyyjän näkymä ja rooli muuttuvat markkinadynamiikan ja kilpailutilanteen myötä.
Yhteistyön voittava kaava on jatkuva tiedon ja tilanteen analysointi. Tästä puhuessamme viittaamme palautesilmukkaan tai myönteiseen kehävaikutukseen.
MITEN TEEMME SEN?
Kanavarakenteiden, prosessien, toimintojen ja käytettävissä olevien työkalujen analysointi myynnin, tehokkuuden ja resurssien käytön näkökulmasta
Näkyvyyden ja ymmärryksen lisääminen siinä, mitä asiakkaan fyysisissä B2B-kanavissa tapahtuu
Kestävän, mitattavan ja paremman yhteistyön rakentaminen kanavakumppaneiden kanssa
B2B-myyntikanavien tehokkuuden maksimointi
Asiakas- ja jälleenmyyjäkokemuksen (CX ja DX) ymmärryksen syventäminen
Resurssien käytön optimointi ja kanava- sekä myyntiprosessien virtaviivaistaminen
Kaikki alkaa tarpeiden, tavoitteiden ja odotettujen tulosten määrittelystä.
Kaikki alkaa tarpeiden/ tavoitteiden ja odotettujen tulosten määrittelemisestä.
TILANNEANALYYSI
Sisäisten ja ulkoisten valmiuksien sekä kyvykkyyksien arviointi muutoksen toteuttamiseen
PROSESSISUUNNITTELU
B2B-myyntikanavamallin ja -prosessin uudelleenmäärittely ja täytäntöönpano
KÄYNNISTÄMINEN JA SKAALAUS
Käytännönläheinen lähestymistapa, joka auttaa organisaatiota keskittymään olennaiseen
MITTAAMINEN JA SÄÄTÄMINEN
Tasapainon löytäminen kestävän ja saavutettavan välillä
Tutustu lisää konsultointipalveluihimme
Kansainvälinen markkina- ja liiketoiminnan kehitys
Syvät markkinatutkimukset, uusasiakashankinta sekä jälleenmyyjäverkoston uudistaminen ja kehittäminen.