Vaikeita asioita on helpompi lähestyä, kun niitä voidaan tarkastella objektiivisesti ja parannusehdotuksia tuottaa puolueeton taho.
Keväällä 2025 JAK Metalli Oy – johtava ammattimetsätyökoneiden valmistaja – aloitti yhteistyön Nordic Industriesin kanssa toteuttaakseen kattavan PICO-Myyntikanavakumppanien Due diligence -toimeksiannon, joka kohdistui heidän globaaliin jälleenmyyntiverkostoon.
Tavoitteina oli jälleenmyyjien sitoutumisen kriittinen arviointi suhteessa markkinapotentiaaliin, “THE STORY BEHIND THE NUMBERS” -näkökulman ymmärtäminen, jälleenmyyntikverkoston aktivointi ja ennen kaikkea käytännön keinojen löytäminen yhteistyön parantamiseksi jälleenmyyjien kanssa.
Nordicin analyysi tarjosi selkeän ja rehellisen kuvan siitä, miten kukin jälleenmyyjä todellisuudessa suoriutui omilla markkinoillaan – mukaan lukien sen, miten JAKin myynti suhteutui jälleenmyyjien kokonaisliiketoimintaan.
Analyysi ei ainoastaan nostanut esiin keskeisiä havaintoja, vaan tarjosi myös konkreettisia työkaluja ja suuntaviivoja operatiivisten parannusten toteuttamiseen. Tämän pohjalta kehitettiin jakelijakohtaisia toimenpidesuunnitelmia JAKin kilpailuaseman vahvistamiseksi.
”Hyvä, kriittinen analyysi kumppaneistamme ja omasta kanavatoiminnastamme. Tämä antaa vahvan perustan uuden strategian rakentamiselle ja jakelijakohtaisen suorituskyvyn optimoinnille. Ulkopuolinen näkökulma, erityisesti toimijalta, joka tuntee markkinamme, oli tässä tapauksessa todella arvokas.”
– Ville Eklöf, toimitusjohtaja, JAK-Metalli Oy
Projekti päätteeksi tehtiin strateginen tiekartta, joka yhdisti nopeita voittoja tuottavat toimet ja pitkäjänteiset kehityshankkeet. Tuloksena JAK sai selkeän käsityksen tulevista kasvumahdollisuuksistaan sekä siitä, miten ohjata kanavastrategiaansa globaalin laajentumisen tukemiseksi.
Jatkamme yhteistyötänne JAK-Metalli Oy:n kanssa, heidän globaalien myyntikanaviensa kehittämiseksi.
