Nordic Industries Development on toiminut aktiivisesti Ranskan maa- ja metsätalous sektorilla jo vuodesta 2000. Olemme auttaneet siellä lukuisia yrityksiä rakentamaan jälleenmyyntikanavia. Nyt vuonna 2024 esim. Farmi Forestille tai Pellon Groupille.
Farmi Forest Oy on tunnettu suomalainen metsä- ja maatalouskoneiden kehityksen ja valmistuksen edelläkävijä. Heidän tuotevalikoimaansa kuuluvat puuperävaunut, metsäkuormaimet, vinssit ja hakkurit.
Yritys on ollut Ranskassa jo 1960 luvulta asti, ja varsin tunnettu brandi. Mutta kuten aina vuosien varrella, jälleenmyyjät ja strategiat muuttuvat.
Farmi Forest Oy ei ollut täysin tyytyväinen edellisen jälleenmyyjän toimintaan, joten he palkkasivat Nordic Industries Development Oy:n kartoittamaan tilannetta ja rakentamaan uuden tyyppisen toimintamallin ja jälleenmyyjäverkoston Ranskassa.
1. YMMÄRRÄ MARKKINAT
Kokosimme kattavan yleiskuvan markkinapotentiaalista ja kaikista mahdollisista jälleenmyyjistä, myös maataloussegmentiltä. Ranska on iso maa ja siellä on tapahtumassa segmenttien yhdistymistä määrätyillä maantieteellisillä alueilla, missä perinteiset maatalouslaitteiden jälleenmyyjät ovat myös alkaneet myymään esim. hakkureita. Siihen on selvät syyt, jotka kävimme asiakkaan kanssa läpi ennen, kuin aloimme analysoimaan myös maatalouskoneiden jälleenmyyjiä.
Kontaktoimme valikoidut jälleenmyyjäkandidaatit asiakkaamme puolesta käyttämällä.
2. LÖYDÄ OIKEAT YHTEISTYÖKUMPPANIT JA LIIKETOIMINTAMAHDOLLISUUDET, JOTTA PÄÄSET KONKREETTISESTI KIINNI MARKKINAAN
Analysoimme yhdessä asiakkaan kanssa erityyppisiä jakelijamalleja, mutta erityisesti mahdolliset potentiaaliset myyntikumppanit, joilla olisi kykyä myydä Farmi Forestin kaikkia tuotesegmenttejä. Emme halunneet kumppania, joka myisi vain määrättyjä, jälleenmyyjän omiin tuotetarpeisiin soveltuvia tuotteita. Yksi kriteereistä oli myös, että Farmi Forest ei saa olla vain ”seinäruusu”, vaan että jälleenmyyjä pystyy panostamaan Farmi Forestiin sekä myynnillisesti, että jälkimarkkinoinnissa ympäri maata.
3. OPERATIIVINEN TUKI
Autoimme asiakasta järjestämään tapaamiset ja autoimme myös itse tapaamisissa luomaan asiakasyrityksiin vahvat suhteet. Jatkamme tätä työtä edelleen asiakkaan kanssa Ranskassa, mutta myös muissa maissa kuten Espanjassa ja Italiassa.
