Lyhyt vastaus siihen, pitäisikö konsultille maksaa vähemmän, jos hän käyttää tekoälyä, on Kyllä — jos kaikki, mitä he tekevät, on:
- Julkisesti saatavilla olevan tiedon data-analyysin tarjoaminen
- Geneeristen näkemysten paketointi
- Perusliiketoimintastrategian tarjoaminen
Tekoäly tekee tämän jo nopeammin (ja halvemmalla).
Vuosien varrella olemme nähneet saman kaavan markkinoiden laajentumisessa: tarkka strategia, mutta heikompi toteutuskerros.
Todellinen haaste on:
- Jälleenmyyjien myyntikanavien arviointi suhteessa nykyisiin markkinaolosuhteisiin ja kilpailijoihin
- Operatiivisen toiminnan suunnittelu
- Strategioiden toteuttaminen käytännössä
- Keskustelut kentällä sidosryhmien kanssa aidon markkinatiedon keräämiseksi
Useimmilla asiakkaillamme on riittävästi markkinatietoa vahvan markkinaläsnäolon ansiosta: jälleenmyyjät, asiakaskäynnit, messut jne.
Se, mitä monilta puuttuu, on ”selkeä operatiivinen suunta”.
Strategia ei ole sama asia kuin toteutus.
Toteutus vaatii kontekstia, harkintaa, sidosryhmien yhteensovittamista ja todellisia palautesilmukoita — kaikkea sellaista tietoa, johon tekoälyllä ei ole pääsyä.
Näin arvioit konsulttia vuonna 2026:
Parhaat yhdistävät tekoälyn hyödyntämisen + primääridatan (tieto, joka kerätään suoraan ensikäden lähteistä, todellisessa vuorovaikutuksessa markkinoiden keskeisten toimijoiden kanssa).
Siinä on todellinen kilpailuetu.
Siksi kysymys ”Käyttävätkö he tekoälyä?” on väärä kysymys.
Todellinen kysymys on: ”Pystyvätkö he muuttamaan faktat, datan ja tiedon — erityisesti operatiivisiin elementteihin liittyvän — konkreettisiksi toimiksi?”
Kyse on myös siitä, tarvitsetteko operatiivisia toimenpiteitä markkinoilla vai voidaanko työ tehdä tietokoneen ääressä.
Koska jos kaikki, mitä he tekevät, voidaan tehdä näytön takana…
Tiedätte jo vastauksen.
