Ymmärrä, mitä myyntikanavissasi tapahtuu maailmanlaajuisesti.
Myyntikanavakumppanien Due Diligence, PICO, tarjoaa datapohjaisen ja fyysisen arvion B2B-myyntikanavistasi, auttaen sinua parantamaan yhteistyötä kumppaneidesi kanssa ja paljastamaan piilevää potentiaalia.
Mikä on Myyntikanavakumppanien Due Diligence
Objektiivinen ja kriittinen toiminnallinen arvio myyntikanaviesi suorituskyvystä. Hyödyntämällä ainutlaatuista PICO-menetelmäämme arvioimme toimintaasi ja todellista suhteenne luonnetta kanavakumppaneiden kanssa.
Mikä on PICO?
Menetelmä, joka tarjoaa totuudenmukaisen ja objektiivisen kuvan sinun ja jälleenmyyjien suoritukseen, informaatioon, kilpailukykyyn ja toimintaan. Tunnistamme kipupisteet ja avaamme piilotettua arvoa yhteistyön ja myynnin parantamiseksi.
Miksi Nordic?
Vuodesta 1994 lähtien olemme työskennelleet yli 1000 jälleenmyyjän kanssa maailmanlaajuisesti ja saaneet ensiarvoista näkemystä jälleenmyyjien ja valmistajien välisten suhteiden monimutkaisuudesta. Työskentelemee pk-yritysten ja listattujen pörssiyhtiöiden kanssa myyntikanavien toiminnan uudelleenjärjestelyissä ja parantamisessa.
TYYPILLISIÄ ONGELMIA, JOITA RATKAISEMME
Kun keskustelemme myyntikanavien toiminnasta toimitusjohtajien ja myyntijohtajien kanssa, esiin nousee kuusi toistuvaa teemaa ja haastetta – joilla kaikilla on mitattavissa oleva vaikutus liikevaihtoon, kasvuun ja toiminnan tehokkuuteen:
”Näin se menee” - Markkinadynamiikka muuttuu, ihmiset ja painopiste vaihtuvat...
Kaikki alkaa kädenpuristuksesta ja yhteisistä tavoitteista... Sitten vauhti hiipuu, myynti hidastuu ja viestintä vähenee. Mitä seuraavaksi?
”He ovat hyvä yritys, mutta…” - Matala kumppanien sitoutuminen heijastaa usein sinun merkitystäsi – ei heidän panostaan.
Iedätkö todella, oletko heidän liiketoiminnassaan lähes merkityksetön vaihtoehto, tarpeellinen vai välttämätön? Kuinka mitata ja muuttaa tätä?
”Olemme teknologia- ja ratkaisutoimittaja” - Monet kanavakumppanit eivät osaa myydä tai teknisesti tukea teknologiaratkaisuja.
15 vuotta sitten huoltotyöt tehtiin ruuvimeisseleillä, nyt täytyy osata automaatio ja sensorien korjaaminen. Tämä tarkoittaa valtavaa liiketoimintamahdollisuuksien menetystä molemmille osapuolille. Kuinka tehdä tästä win-win-tilanne?
”He eivät käytä markkinointiportaaliamme” - Tämän ei tarvitse tarkoittaa heikkoa paikallista digitaalista läsnäoloa.
Myyntikanavakumppanit vaihtelevat huomattavasti sosiaalisen median taitojensa ja resurssiensa suhteen. Tämä voi heikentää markkinoiden kehitystä ja heikentää paikallista näkyvyyttä. Voisitko auttaa heitä?
”Syytä on itsessämmekin” - Operatiiviset ongelmat vaikuttavat kumppaneiden myyntiin ja luottamukseen.
Tuotteiden saatavuuden, hinnoittelun, logistiikkakustannusten ja huonon viestinnän pullonkaulat voivat turhauttaa kumppaneita. Pitäisikö olla huolissaan?
”Olivatko myyntitavoitteemme koskaan realistisia?” - Tavoitteita on vaikea saavuttaa, jos kukaan ei tee mitään.
Jopa 30 % alueellisesta heikosta suoriutumisesta johtuu jälleenmyyjistä, joiden toimenkuva on väärin kohdistettu tai joita on katsottu sormien läpi liian pitkään. Miten tämä voidaan korjata?
TODISTETTU MITATTAVAN VAIKUTUKSEN VIITEKEHYS
PICO on oma myyntikanavien auditointimenetelmämme, joka uudelleenmäärittelee ja tehostaa myyntikanaviesi potentiaalin. Se auttaa sinua parantamaan toimintaasi ja yhteistyötäsi myyntikanavakumppaneidesi kanssa.
Sijoitetun pääoman tuoton parantaminen kanavien suorituskyvyn selkeyden avulla
Myyntikanavakumppanien Due Diligence-palvelu sijoittajille ja pääomasijoitusyhtiöille
Nordic Industries Development tarjoaa erikoistuneen myyntikanavien auditointipalvelun, joka on räätälöity sijoittajille ja pääomasijoitusyhtiöille, jotka arvioivat valmistavia yrityksiä, joilla on globaalit jälleenmyyjä- ja jakelijaverkostot.